De meeste eerste bestellingen lopen mis voordat iemand op betalen klikt. Kopers kiezen eerst rijen. Dat keert de prioriteiten om, dus regel drie dingen eerst, in deze volgorde.
Elke stap is op zich klein. Samen voorkomen ze dat een eerste bestelling uitgroeit tot een stapel rijen die impulsief zijn gekocht, wat de gebruikelijke manier is waarop een bescheiden budget misgaat.
Bepaal welke pagina de links dienen
Schrijf de ene pagina op die je het meest gevonden wilt hebben, en kies de rest van de winkelwagen daar rond. Voor een coach is dat vaak de aanbodpagina, met de homepage als veiligere tweede doel. Een profiel zonder duidelijke bestemming ziet er willekeurig uit, voor lezers en voor crawlers.
Als je die pagina nog niet kunt noemen, is het probleem de pagina, niet het budget. Los het eerst op, keer dan terug naar de winkelwagen.
Lees de donor voordat je naar de prijs kijkt
Een goedkope rij op een site die je klanten nooit bezoeken, is nog steeds een slechte aankoop. Controleer verkeer, niche en taal voordat je naar het totaal kijkt, want een prijs betekent pas iets als de fit duidelijk is.
Open de donor en lees één artikel. Als het aanvoelt als filler, sla het dan over, zelfs als het cijfer in de rij er goed uitziet.
Kies de anchor-family voordat je de donor kiest
Bepaal welke anchors je zult gebruiken voordat je een enkele rij filtert. Je naam, je bedrijfsnaam en het blote adres dekken het meeste van een persoonlijke site, en het weten van die lijst eerst voorkomt dat een donor je naar één exacte zin trekt.
Zodra de families vaststaan, past de donor bij het plan of niet. Dat maakt de keuze kalmer, omdat je rijen vergelijkt tegen een plan in plaats van tegen een kopnummer.
Houd geld met opzet achterwege
Houd een deel van het budget achterwege in plaats van het in één keer uit te geven. De reserve stelt je in staat een donor te vervangen die dunner blijkt dan zijn rij, en het voorkomt dat je opnieuw koopt uit zenuwen.
Een reserve is geen falen om uit te geven. Het is het deel van het plan dat de rest beschermt.
