Link da podcast, articoli guest e menzioni a pagamento: valutali

Cosa dice davvero il foglio

Il pagamento vince il totale perché è veloce e pianificabile, ma perde in termini di autenticità. Questo è il compromesso onesto. Un episodio di podcast costruisce una fiducia che un link acquistato non può eguagliare, e nessun foglio di valutazione lo cambierà.

La maggior parte dei professionisti autonomi finisce per fare entrambe le cose: una trasmissione prenotata per trimestre e un piccolo round a pagamento quando il sito ha bisogno di più segnali. Mantieni il lavoro che ti piace e acquista il resto. Semplice.

Un principiante nel guest posting dovrebbe iniziare con un unico host i cui lettori si sovrappongono ai tuoi, inviare due righe su un'idea utile e offrire l'articolo già pronto. Gli host raramente vogliono costruire la tua scaletta per te, quindi non farli lavorare per te.

Rivaluta ogni anno. I tuoi obiettivi cambiano, gli host arrivano e se ne vanno, e una tabella di gennaio scorso è una cattiva guida per quella attuale.

Quando due opzioni sono in parità, scegli quella che puoi spiegare a un cliente in una singola frase. Un link che non riesci a descrivere chiaramente è solitamente un link che ti pentirai di aver acquistato.

Presentarsi a un host quando si è nuovi

Mantieni la proposta sotto le 120 parole. Indica un problema degli ascoltatori, offri un'idea utile e dì cosa invierai. Gli host cancellano le email lunghe.

Budgettizza anche il tempo. Un buon articolo guest richiede alcune ore. La preparazione per un podcast richiede una mattinata, quindi a un tasso orario di $100 sono $300-$500 del tuo tempo per ogni menzione, prima ancora che venga contato un singolo link.

Confrontalo con il smontaggio di un bundle da $49 e il quadro cambia. Le inserzioni a pagamento sembrano economiche sulla carta, ma quelle acquisite portano una fiducia che nessuna riga di marketplace può mostrare, ed è per questo che il $200 piano le mescola.

Alcuni host rispondono rapidamente e altri non rispondono mai, ed entrambi i casi sono normali. Registra ogni proposta con la data, in modo che un host silenzioso non riceva un secondo messaggio più lungo che chiede di nuovo la stessa cosa.

Presentarsi a un host senza sembrare una pubblicità

Una proposta è un invito, non un volantino. Gli host capiscono in una frase se hai ascoltato il loro show o se hai letto solo il titolo, e questa differenza determina se risponderanno.

Inizia da uno dei loro episodi

Scegli un episodio recente e cita un punto specifico. Poi offri un'idea che gli ascoltatori non hanno ancora sentito. Questo dimostra che hai fatto i compiti senza lunghe premesse e dà all'host una facile risposta sì o no.

Evita i complimenti generici che potrebbero adattarsi a qualsiasi show. Un complimento generico sembra un modello e gli host ne ricevono molti.

Se l'episodio che hai scelto è vecchio, dillo e spiega cosa è ancora attuale. Gli host apprezzano una proposta che mostra che tieni il passo con la storia dello show, anche quando l'episodio è di alcune stagioni fa.

Cosa offrire all'host

Offri un pezzo finito o una breve scaletta che sei pronto a scrivere, e indica quante parole richiederà. Gli host raramente vogliono scrivere il tuo articolo per te, quindi una bozza finita riduce il loro costo nel dire sì.

Indica anche in una riga la sovrapposizione del pubblico. Se i tuoi clienti sono le persone nel loro pubblico, dillo chiaramente e lascia che l'host lo verifichi.

Se il conduttore propone un angolo diverso, prendilo sul serio. Il suo pubblico conosce il programma meglio di te e una risposta flessibile di solito porta a una seconda conversazione.

Tieni un breve elenco di due o tre idee che puoi proporre a qualsiasi conduttore della tua nicchia. Un elenco del genere rende la prossima proposta più veloce da scrivere e mantiene le proposte coerenti tra loro.

Il follow-up senza pressione

Un singolo follow-up cortese dopo un intervallo ragionevole è normale. Due sono solitamente il limite. Se un conduttore non risponde, passa oltre e tieni la nota nel tuo foglio, così da non proporre la stessa persona con la stessa idea due volte.

Il silenzio è un'informazione a sua volta. Se il conduttore è rimasto in silenzio dopo due messaggi, scegli un altro programma per la stessa idea invece di scrivere un terzo messaggio. Il tuo tempo è meglio impiegato in una nuova proposta.

Valutare ciò che non si può misurare

Alcune righe nel foglio sono soggettive. Fiducia e calore non si riducono facilmente a un numero, quindi stabilisci una regola fissa prima di assegnare un punteggio, piuttosto che affidarti a una sensazione del momento.

Scrivi la regola per le righe soggettive

Decidi cosa significa un 2 per la fiducia prima di aprire la tabella. Un 2 potrebbe significare che un ascoltatore riconoscerebbe il tuo nome senza un suggerimento. Scrivere la regola mantiene il punteggio del mese scorso confrontabile con quello del mese corrente.

Se non puoi scrivere la regola, elimina la riga. Un criterio che non puoi definire lusingherà l'opzione che ti piace già di più.

Scrivi ogni regola come una breve frase e tieni le frasi nel foglio accanto ai punteggi. Il tuo futuro le avrà più bisogno di quanto pensi il presente, specialmente quando un punteggio sembra strano.

Valutazione con un secondo paio di occhi

Un amico o un cliente che conosce il tuo lavoro può valutare la stessa tabella senza vedere i tuoi totali. Confronta i due risultati. Dove differiscono, il motivo è solitamente un criterio che necessita di una definizione più precisa.

Non hai bisogno di una panel formale. Un secondo parere onesto è sufficiente per cogliere un punteggio dato per speranza.

Chiedi al tuo secondo valutatore di spiegare qualsiasi riga in cui non è d'accordo con te. La spiegazione è spesso più utile del numero, perché mostra quale definizione deve essere affinata.

Regola i pesi in base ai tuoi obiettivi

La tabella tratta ogni criterio come uguale, che è un punto di partenza conveniente ma non una regola. Se la fiducia è più importante della velocità per il tuo prossimo trimestre, raddoppia la riga della fiducia prima di leggere i totali.

Cambia i pesi una volta, scrivi il perché e poi lasciali invariati per la stagione. Cambiarli dopo aver visto il risultato è il modo in cui un foglio di valutazione diventa una storia che racconti a te stesso.