Většina prvních objednávek selže ještě předtím, než někdo klikne na zaplatit. Kupující nejprve vybírají řádky. To obrací priority, takže si nejprve ujasněte tři věci, a to v tomto pořadí.
Každý krok je sám o sobě malý. Dohromady zabrání tomu, aby se první objednávka stala hromadou řádků koupených na impuls, což je běžný způsob, jakým malý rozpočet selže.
Rozhodněte, které stránce odkazy slouží
Napište si jednu stránku, kterou chcete, aby se našla nejvíce, a kolem ní pak vyberte zbytek košíku. Pro trenéra je to často stránka s nabídkou, s domovskou stránkou jako bezpečnějším druhým cílem. Profil bez jasného cíle působí náhodně, jak pro čtenáře, tak pro crawler.
Pokud tuto stránku zatím neumíte pojmenovat, problémem je stránka, ne rozpočet. Napravte ji nejprve, poté se vraťte k košíku.
Přečtěte si dárce před cenou
Levný řádek na webu, který vaši klientelu nikdy nenavštíví, je stále špatný nákup. Zkontrolujte provoz, obor a jazyk, než se podíváte na celkovou cenu, protože cena má význam až tehdy, když je jasné, že sedí.
Otevřete dárce a přečtěte si jeden článek. Pokud působí jako výplň, přeskočte ho, i když číslo v řádku vypadá dobře.
Vyberte rodinu kotv před dárce
Rozhodněte se, které kotvy budete používat, než začnete filtrovat jediný řádek. Vaše jméno, název vašeho podniku a holá adresa pokrývají většinu osobního webu a znalost tohoto seznamu dříve zabrání tomu, aby vás dárce táhl k jednomu přesnému výrazu.
Jakmile jsou rodiny fixní, dárce buď odpovídá plánu, nebo ne. To činí výběr klidnějším, protože porovnáváte řádky proti plánu, nikoli proti číslu v nadpisu.
Záměrně si ponechte peníze nazpět
Udržujte část rozpočtu v rezervě, místo abyste ji utratili najednou. Rezerva vám umožní nahradit dárce, který se ukáže jako slabší, než naznačuje řádek, a zabrání vám kupovat znovu z nervozity.
Rezerva není selháním v utrácení. Je to část plánu, která chrání zbytek.
