Backlinks de podcast, guest posts e menções pagas: avalie-os

O que a planilha realmente está dizendo

O placement pago vence no total porque é rápido e planejável, e perde em calor. Essa é a troca honesta. Um episódio de podcast constrói uma confiança que um link comprado não tem, e nenhuma planilha de pontuação muda isso.

A maioria dos profissionais autônomos acaba fazendo ambas as coisas: um show agendado por trimestre, e um pequeno round pago quando o site precisa de mais sinais. Mantenha o trabalho que você gosta e compre o resto. Simples.

Um iniciante em guest posts deve começar com um host cujos leitores se sobrepõem aos seus, enviar duas frases sobre uma ideia útil e oferecer o artigo pronto. Hosts raramente querem construir o outline para você, então não os faça.

Reavalie todos os anos. Seus objetivos mudam, os hosts vêm e vão, e uma tabela de janeiro passado é um mau guia para este ano.

Quando duas opções empatam, escolha a que você pode explicar para um cliente em uma única frase. Um link que você não consegue descrever claramente geralmente é um link que você se arrependerá de comprar.

Fazendo pitch para um host quando você é novo

Mantenha o pitch com menos de 120 palavras. Nomeie um problema do ouvinte, ofereça uma ideia útil e diga o que você enviará. Hosts excluem e-mails longos.

Orçamente o tempo também. Um bom guest post leva algumas horas. A preparação para podcast leva uma manhã, então, a uma taxa horária de $100, isso representa $300 a $500 do seu próprio tempo por menção, antes que um único link seja contado.

Compare isso com o teardown de um bundle de $49 e o cenário muda. Placements pagos parecem baratos no papel, mas os ganhos carregam uma confiança que nenhuma linha de marketplace pode mostrar, é por isso que o $200 plan os mistura.

Alguns hosts respondem rapidamente e outros nunca respondem, e ambos são normais. Registre cada pitch com sua data para que um host silencioso não receba uma segunda mensagem mais longa perguntando a mesma coisa novamente.

Fazendo pitch para um host sem parecer um anúncio

Um pitch é um convite, não um folheto. Hosts percebem em uma frase se você ouviu o show deles ou apenas leu o título, e essa diferença determina se eles responderão.

Comece a partir de um dos episódios deles

Escolha um episódio recente e nomeie um ponto específico dele. Depois, ofereça uma ideia que os ouvintes não ouviram. Isso mostra que você fez a lição de casa sem um longo preâmbulo, e dá ao host um fácil sim ou não.

Evite elogios que poderiam se aplicar a qualquer show. Um elogio genérico parece um template, e os hosts recebem muitos desses.

Se o episódio que você escolheu for antigo, diga isso e explique o que ainda é válido. Hosts respeitam um pitch que mostra que você acompanha a história do show, mesmo quando o episódio é de algumas temporadas atrás.

O que oferecer ao host

Ofereça uma peça pronta, ou um outline curto que você está pronto para escrever, e diga quantas palavras ela terá. Hosts raramente querem construir seu artigo para você, então um rascunho pronto reduz o custo deles para dizer sim.

Nomeie a sobreposição de audiência em uma linha também. Se seus clientes são as pessoas na audiência deles, diga isso claramente e deixe o host verificar.

Se o host propor um ângulo diferente, leve a sério. A audiência deles conhece o show melhor do que você, e uma resposta flexível geralmente gera uma segunda conversa.

Mantenha uma lista curta de duas ou três ideias que você poderia fazer pitch para qualquer host no seu nicho. Uma lista assim torna o próximo pitch mais rápido de escrever, e mantém os pitches consistentes entre si.

Fazendo follow-up sem pressão

Um follow-up educado após um intervalo razoável é normal. Dois é geralmente o limite. Se um host não responder, siga em frente e mantenha a nota na sua planilha, para que você não faça pitch da mesma pessoa com a mesma ideia duas vezes.

O silêncio também é informação. Se o host ficou em silêncio após duas notas, escolha um show diferente para a mesma ideia em vez de escrever uma terceira mensagem. Seu tempo é melhor gasto em um novo pitch.

Avaliando o que você não pode medir

Algumas linhas na planilha são subjetivas. Confiança e calor não se reduzem facilmente a um número, então defina uma regra fixa antes de pontuar qualquer coisa, em vez de usar uma sensação do momento.

Escreva a regra para as linhas subjetivas

Decida o que um 2 significa para confiança antes de abrir a tabela. Um 2 poderia significar que um ouvinte reconheceria seu nome sem um prompt. Escrever a regra mantém a pontuação do mês passado comparável com a do mês atual.

Se você não consegue escrever a regra, remova a linha. Um critério que você não consegue definir favorecerá a opção que você já gosta mais.

Escreva cada regra como uma frase curta, e mantenha as frases na planilha ao lado das pontuações. O você do futuro precisará delas mais do que o você atual espera, especialmente quando uma pontuação parecer estranha.

Pontuando com um segundo par de olhos

Um amigo ou um cliente que conhece seu trabalho pode pontuar a mesma tabela sem ver seus totais. Compare os dois resultados. Onde eles diferem, a razão geralmente é um critério que precisa de uma definição mais precisa.

Você não precisa de um painel formal. Uma segunda opinião honesta é suficiente para capturar uma pontuação que você deu por esperança.

Peça ao seu segundo avaliador para explicar qualquer linha onde ele discorda de você. A explicação é frequentemente mais útil do que o número, porque mostra qual definição precisa ser ajustada.

Ajuste os pesos para seus objetivos

A tabela trata todos os critérios como iguais, o que é um ponto de partida conveniente, mas não uma regra. Se a confiança é mais importante do que a velocidade para o seu próximo trimestre, dobre a linha de confiança antes de ler os totais.

Altere os pesos uma vez, escreva o porquê, e depois deixe-os em paz durante a temporada. Alterá-los depois de ver o resultado é como uma planilha de pontuação se torna uma história que você conta a si mesmo.