Посилання з подкастів, гостьові пости та платні згадки: оцініть їх

Що насправді каже аркуш

Платне розміщення перемагає за сумою, бо воно швидке та плановане, але програє за теплотою. Це чесний компроміс. Епізод подкасту будує довіру, яку не може дати куплене посилання, і жоден аркуш оцінювання це не змінить.

Більшість самозайнятих фахівців роблять і те, і інше: один запланований епізод на квартал і невеликий платний раунд, коли сайту потрібно більше сигналів. Залишайте роботу, яка вам подобається, і купуйте решту. Просто.

Новачку в гостьових постах варто почати з одного ведучого, чиї читачі перетинаються з вашими, надіслати два речення про одну корисну ідею та запропонувати готову статтю. Ведучі рідко хочуть будувати для вас структуру, тому не змушуйте їх.

Переоцінюйте щороку. Ваші цілі змінюються, ведучі з’являються та зникають, а таблиця з минулого січня — поганий орієнтир для поточної.

Коли два варіанти вирівнюються, оберіть той, який ви можете пояснити клієнту одним реченням. Посилання, яке ви не можете просто описати, зазвичай є тим, про купівлю якого ви пошкодуєте.

Пропозиція ведучому, коли ви новачок

Тримайте пропозицію до 120 слів. Назвіть одну проблему слухачів, запропонуйте одну корисну ідею та скажіть, що ви надішлете. Ведучі видаляють довгі листи.

Заплануйте час теж. Гідна гостьова стаття займає кілька годин. Підготовка до подкасту — ранок, тож за годинною ставкою $100 це $300–$500 вашого часу на кожну згадку, ще до того, як буде зараховано одне посилання.

Поставте це порівняно з розбором пакету за $49, і картина зміниться. Платні розміщення здаються дешевими на папері, але здобуті несуть довіру, яку не покаже жодний рядок на маркетплейсі, саме тому $200 план поєднує їх.

Деякі ведучі відповідають швидко, а деякі ніколи, і обидва варіанти нормальні. Фіксуйте кожну пропозицію з датою, щоб тихий ведучий не отримав другий, довший лист із тим самим запитом.

Пропозиція ведучому без вигляду реклами

Пропозиція — це запрошення, а не брошура. Ведучі розуміють за одне речення, чи слухали ви їхній подкаст, чи лише прочитали його назву, і ця різниця впливає на відповідь.

Почніть з одного з їхніх епізодів

Оберіть недавній епізод і назвіть одну конкретну думку з нього. Потім запропонуйте одну ідею, яку слухачі ще не чули. Це покаже, що ви зробили домашнє завдання без довгого вступу, і дасть ведучому легкий варіант «так» або «ні».

Уникайте похвали, яка підійшла б будь-якому подкасту. Загальний комплімент виглядає як шаблон, а ведучі отримують багато таких.

Якщо обраний епізод старий, скажіть про це та поясніть, що все ще актуальне. Ведучі цінують пропозицію, яка показує, що ви стежите за історією подкасту, навіть якщо епізод вийшов кілька сезонів тому.

Що запропонувати ведучому

Запропонуйте готовий матеріал або короткий план, який ви готові написати, і вкажіть кількість слів. Ведучі рідко хочуть писати за вас статтю, тому готовий чернетка знижує їхні витрати на згоду.

Також вкажіть перетин аудиторії в одному реченні. Якщо ваші клієнти — це люди з їхньої аудиторії, скажіть про це прямо і дайте ведучому перевірити це.

Якщо ведучий пропонує інший кут, ставтеся до цього серйозно. Їхня аудиторія знає подкаст краще за вас, і гнучка відповідь зазвичай заробляє другу розмову.

Тримайте короткий список з двох-трьох ідей, які можна запропонувати будь-якому ведучому у вашій ніші. Такий список прискорює написання наступної пропозиції та робить їх узгодженими між собою.

Нагадування без тиску

Одне ввічливе нагадування після розумного проміжку — це нормально. Два — зазвичай межа. Якщо ведучий не відповідає, рухайтесь далі і залиште нотатку в своєму аркуші, щоб не пропонувати тій самій людині ту саму ідею вдруге.

Мовчання — теж інформація. Якщо ведучий замовк після двох нотаток, оберіть інший подкаст для тієї ж ідеї, замість того щоб писати третє повідомлення. Ваш час краще витратити на нову пропозицію.

Оцінювання того, що не вимірюється

Деякі рядки в аркуші — м’які. Довіра та теплота не зводяться до числа, тому визначте чітке правило перед оцінюванням, а не покладайтеся на відчуття в моменті.

Напишіть правило для м’яких рядків

Визначте, що означає 2 для довіри, перш ніж відкривати таблицю. 2 може означати, що слухач впізнає ваше ім’я без підказки. Запис правила робить оцінку минулого місяця порівнянною з поточною.

Якщо не можете сформулювати правило, викресліть рядок. Критерій, який ви не можете визначити, буде плекати той варіант, який вам і так подобається найбільше.

Пишіть кожне правило коротким реченням і тримайте його на аркуші поруч із балами. Майбутньому вам вони знадобляться більше, ніж ви очікуєте зараз, особливо коли бал здається дивним.

Оцінювання з другою парою очей

Друг або клієнт, який знає вашу роботу, може оцінити ту саму таблицю, не бачачи ваших підсумків. Порівняйте два результати. Там, де вони різняться, причина зазвичай у критерії, якому потрібні чіткіші визначення.

Вам не потрібна офіційна панель. Однієї чесної другої думки достатньо, щоб спіймати бал, поставлений з надії.

Попросіть другого оцінювача пояснити будь-який рядок, з яким він не згоден. Пояснення часто корисніше за число, бо воно показує, яке визначення потрібно уточнити.

Налаштуйте ваги під ваші цілі

Таблиця вважає всі критерії рівними, що зручна точка відліку, але не правило. Якщо довіра важливіша за швидкість для наступного кварталу, подвоюйте рядок довіри перед читанням підсумків.

Змініть ваги один раз, запишіть чому, а потім залиште їх без змін на сезон. Зміна ваг після того, як ви побачили результат, — це те, як оціночний аркуш перетворюється на історію, яку ви розповідаєте собі.